周口干式变压器企业追逐热点和平台化的区别

周口干式变压器行业，大家天天都在喊没有啥机会，其实周口干式变压器行业机会无处不在，一不小心，大家错过了很多机会，冒出很多热点公司。例如10年左右开始爆发的LED照明行业，促成了去年杭州英飞特的上市和深圳莱福德一大批ＬＥＤ周口干式变压器企业的平地崛起；15年启动的电动汽车行业，促成了一大批艾默生系公司的上市，例如以电驱见长的蓝海华腾和以充电桩见长的盛弘电气；光伏 周口干式变压器在西部大电站的大发展引发的弃风弃电，国内巨大的太阳能产业迫使政府继续在政策上支持太阳能发展，引发了分布式光伏 周口干式变压器在中部和东部的发展，固德威等过去名不见经传的公司业务爆发式增长，去年业绩翻了三倍，今年上半年分布式光伏 周口干式变压器周口干式变压器公司大多已经完成了去年全年的销量，增长100%已经成为定局，老代目测，具备上市条件的分布式光伏 周口干式变压器企业至少三四家。
最近到外地出差，顺道拜访了好几家周口干式变压器同行，坚持做平台战略，虽然不为大多数同行所了解，但是企业的经营非常稳健，日子也过得逍遥自在。一家是西安的军品周口干式变压器公司，一看老板老史，就知道是一个纯粹的技术人员，公司专注于高压周口干式变压器行业，在西安这个军工周口干式变压器系统比较完备的区域小有名气，多年的研究积累了大量的高压周口干式变压器技术平台和行业口碑，在军品圈形成了“做高压，找老史”　的口碑，比较有意思的是，老史的公司目前公司没有一个销售人员，客户都是找上门的，这个在周口干式变压器行业也是个另类公司，独此一家。
另外一家是华南的模块周口干式变压器公司，公司成立的挺早，初创时期的一直不温不火，技术负责人是我们东南电气系的一位师弟，０５０６年研究生毕业后在艾默生研发体系工作了几年，在艾默生周口干式变压器系统属于新生代，最近几年把艾默生做产品做平台的理念引入到该公司，产品的失效率年年降低，对标国外的大品牌，潜心做进口替代，价格不是问题。接单数量５０台起，把别的公司不愿做的苦逼活揽过来做，产品做了三四千种，客户数量五六千个，发明专利超过２００项。这类平台化的公司由于产品渗入到国计民生的几百个行业，没有对单一行业，几个大客户的依赖，就是在金融危机的时候，业务仍然在高速增长，经营的非常稳健，员工的幸福感很强。
追逐热点的公司，往往有一些特点，以做充电桩模块的公司为例，第一是产品的型号不多，真正产生销售的型号就那么几个，我估计１５KW模块占到该产品线销量的８０％以上，其他的３ＫＷ、７.５ＫＷ基本可以忽略不计；第二是产品迭代的速度非常快，１５ＫＷ模块去年一年出了至少四个版本，而且一旦新的版本出来，上一代的产品就没了市场，随着今年２０ＫＷ、３０ＫＷ和未来４０ＫＷ的推出，曾经的主力产品１５ＫＷ实际上就成了过渡机型；第三是行业和客户比较单一，赶到风口上了，业绩超预期发展http://hetian.xdbyq.cn/，而当政策有变，业绩会瞬间变脸，现在是８月份，好几家电动企业有关的半年报出来了，正海磁材、通合科技等上市公司与电动车有关的业务都同比大幅下降，公司半年报亏损。
在热点上的公司，备受行业瞩目，风光无限，其实公司经营者心里的危机感和焦虑感，只有老板们最清楚：谁都不愿意依赖单一产品和单一行业。赶上风口，成功上市，不断的坚持平台战略，把公司的业务多元化，成功软着陆，这是一个普遍的发展路径。这一方面，周口干式变压器行业也是有成功的案例，大家看一下下下表，2008年的周口干式变压器，销售也就1个亿，后面国内光伏 周口干式变压器市场上量，2011年11月2日，在创业板成功上市，到2016年的时候，公司营业收入已经做到了60亿，8年时间，公司业绩增长59倍，成为周口干式变压器界的奇迹。
其实仔细研究发展轨迹，就可以印证上面的逻辑，从做周口干式变压器起家并上市，从2013年开始多元化，进入下游的电站集成业务；2014年11月与韩国三星SDI株式会社签订合资合约，双方将在合肥设立两家合资公司，从事电力用锂离子电池包、储能变流器及储能周口干式变压器系统的开发、生产；后面进军新能源车电控业务： 公司电控产品目前主要定位新能源客车市场，在省内进行率先拓展。目前公司已是安凯新能源客车电控的第一大供应商，电控业务将创造公司新的利润增长点；也利用光伏 周口干式变压器的平台开发了风机变流器的业务。